谈判中易犯的16种错误

1.争吵代替说服

2.短期策略对待长期关系

3.对人不对事

4.进入谈判却没特定目标和底线

5.逐步退让到底线却又沾沾自喜

6.让步却没有要求对方回报

7.让步太容易太快

8.没找出对方的需求

9.接受对方第一次的开价

10.自以为对方知道你的弱点

11.太严肃看待期限

12.为了赶快解决问题而创下恶例

13.从最难的问题切入谈判

14.接受对方提出“不要就拉倒”的恐吓

15.把话说死了

16.未理清方法与目标之不同

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对父母不要说的十句话

古来痴心父母多，孝顺儿女谁见了？父母对儿女关爱得多了，就显得唠唠叨叨，叠叠不休，做儿女的肯定会厌烦，但是孝顺的儿女是应该顾及到父母的感受的，无论父母多么落后，他们永远是你的父母，千万不要以怨报德，恶语相加，伤了他们的心！

　　一辈子把我们培养成人不容易！我们绝不应该对他们说出以下的十句话：

　　1、好了，好了，知道，真罗嗦！
　　（为什么不改成，知道了，谢谢爸爸妈妈呢？）

　　2、有事吗，没事？那挂了啊。
　　（父母打电话，也许只想说说话，我们能否理解他们的用意，不要匆忙挂了电话？）

　　3、说了你也不懂，别问了！
　　（父母是过来人，就算他对你的问题可能不懂，听听他的见解又何妨！）

　　4、跟你说了多少次不要你做，做又做不好。
　　（一些他们已经力不能及的事，我们因为关心而制止，但这样让他们觉得自己很无用）

　　5、你们那一套，早就过时了。
　　（父母的建议，也许不能起到作用，可我们是否能换一种回应的方式？）

　　6、叫你别收拾我的房间，你看，东西找都找不到！
　　（自己的房间还是自己收拾好，不收拾，也不要拂了父母的好意）

　　7、我要吃什么我知道，别夹了！
　　（盼着我们回家的父母总想把所有关心融在特意做的菜里，我们默默领情就好）

　　8、说了别吃这些剩菜了，怎么老不听啊！
　　（他们一辈子的节约习惯，很难改，让他们每次尽量少做点菜就好）

　　9、我自己有分寸，不要老说了，烦不烦
　　（看看，是不是太急燥了！）

　　10、这些东西说了不要了，堆在这里做什么啊！ 　
　　（他们总想把跟我们成长有关的东西都收藏起来，也许占满房间，多年后，看到自己还是婴儿时的小棉袄，难道不是很惊喜吗？）

　 　相信很多人都或多或少的说了这10句中的一句或几句，但请体谅我们的爸爸妈妈，作为子女，我们都不要再说这样的话，人生很短，一定要珍惜你身边的亲人， 爱人，朋友。不要等到一切都无法挽回了，你才知道这些人对你是多么的重要，善待生命，孝敬爸爸妈妈，要知道，不管你做错了什么，爸爸妈妈都会原谅你的， 家，才是你永久的港湾！！

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易中天经典语录

先是品三国的：

1．诺，相当于现在的ＯＫ。

2．清朝入关前将领们都学三国，把《三国演义》印了一千本，发给各个将领作内部文件……

3．如果别人惹你一下，你马上扑上去，一口咬住，死死不放，这是什么?螃蟹！韩信肯定不是螃蟹。

4．我被你雇用了，我是忠心耿耿给你谋划，如果我的主意你不听，ｂｙｅ－ｂｙｅ，我换一个老板。

5．桓帝和灵帝都是不适合当皇帝的……灵帝的爱好是文学艺术和建筑艺术。他对于建筑还是颇有研究的。他成天搞研究，结果在皇宫里搞成了一个自来水系统！而且他还要在全城推广自己的科研成果，宣布：要让全城的老百姓都喝上自来水——你是当皇帝的，不是搞上下水的嘛！

6． 朝廷派人去查吴王，也没有发现什么大规模杀伤性武器嘛。

7．曹操第一个官职是洛阳县北部尉，相当于副县级公共安全专家局长。

8．曹操身材短小，估计也就和我差不多吧。跟1米84的诸葛亮比起来，只能算是不合格的残次品

9．曹操是喜欢美女的，他不管走到哪里都喜欢“搂草打兔子”，收编一些美女什么的！

10．宝贝，你回来吧，好不好？别闹了，跟我回去吧……（曹操劝老婆回家）...

11．曹操对各路诸侯说：“现在是灭董卓的最好时机——董卓已经把洛阳烧掉了，还劫持了皇帝，基本可以把他定位为KB组织了。”

12．吕布想：曹操这个贼，狡猾狡猾地！

13．袁绍整天在家里面大会宾客，用现在的话说就是办沙龙，开Ｐａｒｔｙ，车水马龙，门庭若市。这个事情当时就引起了当*的注意。

14．袁术以为皇帝的称号就像现在我们市场经济条件下的商标一样，要抢先注册，他以为他抢先注册了皇帝的商标别人就不能把他怎么的了，没想到他反而成了“众矢之的”。

15．袁尚、袁熙哥俩一合计：“咱们请公孙康那小子喝酒，在酒席上就把他给做了！”这边公孙康也合计：“不如我请他们哥俩来喝酒，在酒席上就把他俩给做了……”结果是公孙康把那俩给做了！

16．这就使我们觉得袁绍这个人好像有一种天才，凡是对他有利的正确的意见他一定是不听的，凡是对他不利的错误的意见他一定是要听的，那才是怪了。

17．刘备干逃跑这事还是很在行的。他就像海轮上的老鼠，好像总是能第一个察觉到哪一艘船会翻掉……先是跟着公孙瓒打袁绍，然后又跟着曹操打吕布，又跟着袁绍打曹操……

18． 那时候江东的老百姓都称孙策为“孙郎”，称周瑜为“周郎”。郎，就是小伙子，有赞美的意思。所以，“孙郎”就是“孙帅哥”，“周郎”就是“周帅哥”……帅 哥都是喜欢美媚的，所以孙策和周瑜分别娶到了当时最漂亮的两个女孩子……可以说这时的周瑜是战场、官场、情场，场场得意……反正我是很羡慕！

19．顺便说一句，蒋干这个人也是被冤枉的——他根本就没盗过什么书，长得也不丑，而且也是一位帅哥，因为周瑜是帅哥嘛，帅哥的朋友……一般也是帅哥。

20．所谓的空城计也是编出来的……诸葛亮搬个琴，摆个香炉，召两个小孩子，在城楼上唱卡拉ＯＫ……

21．武则天拿着那张旧船票，重新登上了后宫这艘豪华游艇。

22．男孩子小的时候不调皮的长大了没出息。

23.诸葛亮也想出山啊……他呆在草庐干吗？建设社会主义新农村？

24.贾宝玉初见林黛玉，感慨说：“哎呀,天上掉下个神仙似的妹妹。”刘备看见一个人骑着马迎面走来，感慨说：哎呀，迎面走来一个神仙似地“哥哥”。(请用三声读)

25.你说关羽一个武将封个战神不就行了吗？怎么还当起财神了呢？依我看啊，关羽迟早要被民间推崇为爱神。

26. 这就使我们觉得袁绍这个人好像有一种天才，凡是对他有利的正确的意见他一定是不听的，凡是对他不利的错误的意见他一定是要听的，那才是怪了。

27. 孙策就是孙帅哥，周瑜就是周帅哥。帅哥总是招美女爱的，而帅哥也是喜欢美女的。他们两个果然娶到了两个最漂亮的女孩子——大乔、小乔……那时的周瑜可谓官 场、战场、情场，场场得意，这样一个人怎么会去忌妒别人？怎么会被别人气到吐血。我们妒忌他还差不多，反正我是挺羡慕他的。

然后是刘邦家的吧：

●哪个想呆在这种鬼地方哟。（刘邦被封汉王，封地是蛮荒的汉中）

●那个封印就在手里磨呀磨，磨呀磨，等到方的都磨成圆的了，还不给人家！（项羽吝啬，不愿意封赏功臣）

●韩信刚参加工作那会儿...

●韩信，你不是个厚道人！（韩信出卖朋友钟离眜时被钟离眜骂）

●……然后韩信就和那个南昌亭长绝交了~~~不跟他玩了！

●蒯通说：那小子他妈的不听我的，他要是听了我的，他今天会这样？你还能活着吗？（韩信的谋士蒯通曾建议韩信背叛刘邦，韩信不听，后被吕后所杀。最终蒯通也被刘邦擒获，蒯通对刘邦说了上述话）

●“这么多人你不追，偏去追那个韩——什么信的”（刘邦问萧何为何要追韩信这个无名鼠辈）

●他（韩信）经常去蹭饭吃的一家叫南昌亭长……把饭先做好，等他来了就吃完了——人家讨厌他嘛……他脾气还大的不行，一甩袖子，绝交。

●刘邦对萧何说：“他妈的，你小子跑哪去了？” （萧何连续几日去追韩信，刘邦重新见到萧何后生气地说）

●刘邦在多年征战中风餐露宿得个风湿性关节炎啦 ，那倒也是可能的！

●“ 刘邦想‘对啊，这个时候不能骂韩信那，这个时候不能得罪他，可是我已经骂过了呀。’继续骂：‘混蛋！男子汉大丈夫建功立业，要当就当个真齐王，干吗当假的 呀！现在就封韩信为齐王。’”（韩信在刘邦与项羽交战最危急的时刻不来救援，而是派手下见刘邦，要求得到一个代理齐王的职位才肯出兵。刘邦气得大骂“混蛋 ”，这时张良等人悄悄提醒刘邦，不要让韩信手下听见，刘邦反应很快，马上说了上述话）

○项羽真是太有人情味了，太招女孩子爱了，恐怕那时的女孩子嫁人要嫁项羽这样的了。(形容项羽是妇人之仁，对虞姬和自己的战马非常有情意)

●刘邦呢，这时候正由两个女孩子一左一右侍候着洗脚。可能和我们现代人一样，还搞点足底按摩什么的。(著名辩士厉食其拜见刘邦，刘邦开始没表现出尊敬)

●晴雯又没和宝玉那个，和宝玉那个的是袭人！

●刘邦：“当将军还不行，那就让他当大将军~~ 萧何：“那就再好不过了。”

●那小子他妈的不听我的，他要是听了我的，他今天会这样？你还能活着吗？

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凡人语录

对于生命真谛的领悟是有许多途径的，它可以是一次终身难忘的经历，也可以是一句感人肺腑的金玉良言：

1、一个人有生就有死，但只要你活着，就要以最好的方式活下去。

2、当我们失去的时候，才知道自己曾经拥有。

3、记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的。

4、眼泪的存在，是为了证明悲伤不是一场幻觉。

5、妈妈说过没有人值得你为他哭，唯一值得你为他哭的那个人，永远都不会让你为他哭。

6、两人相爱时，渴求无限甜蜜的吻，但为何在争吵时，却要用接吻的嘴互相伤害呢？

7、幸福像掉到沙发下面的一粒纽扣--你专心找，怎么也找不到，等你淡忘了，它自己就滚出来了。

8、眼泪的温度有530℃，只是因为外面的世界太冷，流出来的时候才会降到53℃。

9、宠和爱是不同的两件事，宠可以没有交流，而爱则不能。

10、人生试题一共有四道题目：学业、事业、婚姻、家庭。平均分高才能及格，切莫花太多的时间和精力在任一题目上。

11、鱼说：你看不见我的眼中的泪，因为我在水里；水说：我能感受到你的泪，因为你在我心里。

12、人生在世，应该这样，在芬芳别人的同时美丽自己。

13、只需一分钟就可以碰到一个人，一小时喜欢上一个人，一天爱上一个人，但需要花尽一生的时间去忘掉一个人。

14、发光并非太阳的专利，你也可以发光。

15、人只要不失去方向，就不会失去自己！人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。

16、每一件事都要用多方面的角度来看它。

17、理想的路总是为有信心的人预备着。

18、快乐要懂得分享，才能加倍的快乐。这也是三峡在线之所以总是在"盘点生活，分享经典"的理由。

19、抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。

20、生活中若没有朋友，就像生活中没有阳光一样。

21、一个人有生就有死，但只要你活着，就要以最好的方式活下去。

22、要做的事情总找得出时间和机会，不要做的事情总找得出借口。

23、令人不能自拔的，除了牙齿还有爱情。

24、爱情就像一双袜子，越是瞧起来不顺眼的袜子，越有可能永远陪在你身边，越是喜欢的漂亮袜子经常会少一只。

25、我们缺少的不是机会，而是在机会面前将自己重新归零的勇气。

26、微小的幸福就在身边，容易满足就是天堂。

27、没有人因水的平淡而厌倦饮水，也没有人因生活的平淡而摒弃生活。

28、思恋一个人的滋味就像喝了一大杯冰水，然后用很长很长的时间流成热泪。

29、得不到你所爱的，就爱你所得的。

30、日出东海落西山，愁也一天，喜也一天；遇事不钻牛角尖，人也舒坦，心也舒坦。

31、失因为贪--说真的，老实人很少上当。

32、当你能飞的时候就不要放弃飞；当你能梦的时候就不要放弃梦；当你能爱的时候就不要放弃爱。

33、家！甜蜜的家！天下最美好的莫过于家。

34、如果敌人让你生气，那说明你还没有胜他的把握。如果朋友让你生气，那说明你仍然在意他的友情。

35、有些事情本身我们无法控制，只好控制自己。

36、聪明人是快乐的，自以为聪明的才烦恼。帮助别人减轻三分烦恼，自己就会享受七分快乐。

37、流言造成伤害至少需要两个人--你的敌人诋毁你，你的朋友转告你。

38、美好的生命应该充满期待、惊喜和感激。

39、最快乐的人并不是一切东西都是最好的，但他们会充分享受自己已有的东西。

40、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。

41、假如一千个人从我身边踏过的，我也能听出你的脚步声，因为999个人的脚是踏在地上，只有你的脚步声是踏在我的心上。

42、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。

43、每天告诉自己一次：我真的很不错。　

44、要铭记在心：每天都是一年中最美好的日子。

45、爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。

46、爱一个人而那个人不爱你是很让人难受的，但更痛苦的是，爱一个人，却永远都没勇气告诉他。

47、后悔是一种耗费精神的情绪。后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误，所以请不要后悔。

48、每个人都有潜在的能量，只是很容易：被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。

49、能冲刷一切的除了眼泪，就是时间，以时间来推移感情，时间越长，冲突越淡，仿佛不断稀释的茶。

50、有勇气并不表示恐惧不存在，而是敢面对恐惧、克服恐惧。

51、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。

52、人若软弱就是自己最大的敌人；人若勇敢就是自己最好的朋友。

53、要纠正别人之前，先反省自己有没有犯错。　

54、少一点预设的期待，那份对人的关怀会更自在。　

55、最好的朋友是你们静坐在游廊上，一句话也不说，当你们各自走开的时候，仍感到你们经历了一场十分精彩的对话。 56、人的价值，在遭受诱惑的一瞬间被决定。　

57、有理想在的地方，地狱就是天堂。有希望在的地方，痛苦也成欢乐。

58、人总是珍惜未得到的，而遗忘了所拥有的。　　

59、用最少的悔恨面对过去。用最少的浪费面对现在。用最多的梦面对未来。　

60、青春一经典当即永不再赎。

61、爱情是以微笑开始，以吻生长，以泪结束。

62、得意时应善待他人，因为你失意时会需要他们。

63、所有的胜利，与征服自己的胜利比起来，都是微不足道。所有的失败，与失去自己的失败比起来，更是微不足道。　

64、一千个人就有一千种生存方式和生活道路，要想改变一些事情，首先得把自己给找回来。

65、在这个尘世上，虽然有不少寒冷，不少黑暗，但只要人与人之间多些信任，多些关爱，那么，就会增加许多阳光。

66、假如我不能，我一定要；假如我一定要，我就一定能。

67、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

68、把你的脸迎向阳光，那就不会有阴影。

69、真正的爱，应该超越生命的长度、心灵的宽度、灵魂的深度。

70、你以为最酸的感觉是吃醋吗？不是的，最酸溜溜的感觉是没权吃醋，根本就轮不到你吃醋，那就是最酸最酸的。

71、死亡教会人一切，如同考试之后公布的结果--虽然恍然大悟，但为时晚矣！

72、你是你的敌人，只有你才能打倒你；你是你的上帝，只有你才能拯救你。

73、上帝从不埋怨人们的愚昧，人们却埋怨上帝的不公平。

74、世界上有两种人：索取者和给予者。前者也许能吃得更好，但后者绝对能睡得更香。

75、上帝从不埋怨人们的愚昧，人们却埋怨上帝的不公平。

76、要让事情改变，先改变我自己；要让事情变得更好，先让自己变得更好。

77、人要有三平心态：平和、平稳、平衡。对自己要从容，对朋友要宽容，对很多事情要包容，这样才能活的比较开心。

78、不要对挫折叹气，姑且把这一切看成是在你成大事之前，必须经受的准备工作。

79、每一个人都拥有生命，但并非每个人都懂得生命，乃至于珍惜生命。不了解生命的人，生命对他来说，是一种惩罚。

80、请你用慈悲心和温和的态度，把你的不满与委屈说出来，别人就容易接受。

81、你出生的时候，你哭着，周围的人笑着；在生命的尽头，你笑着，而周围的人在哭着。

82、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

83、你要包容那些意见跟你不同的人，这样子日子比较好过。你要是一直想改变他，那样子你会很痛苦。要学学怎样忍受他才是。你要学学怎样包容他才是。

84、良心是每一个人最公正的审判官，你骗得了别人，却永远骗不了你自己的良心。

85、什么时候也不要放弃希望，越是险恶的环境越要燃起希望的意志。

86、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

87、许多人企求着生活的完美结局，殊不知美根本不在结局，而在于追求的过程。

88、定期去检查身体吧，别等最后别人送你去。三峡在线真诚提醒你。

89、影响我们人生的绝不仅仅是环境，其实是心态在控制-个人的行动和思想。同时，心态也决定了一个人的视野、事业和成就，甚至-生。

90、健康源于心，积极心态像太阳，照到哪里哪里亮；消极心态像病毒，传到哪里哪遭殃。

91、第一个青春是上帝给的；第二个的青春是靠自己努力的。

92、也许有些人很可恶，有些人很卑鄙。而当我设身为他想象的时候，我才知道：他比我还可怜。所以请原谅所有你见过的人，好人或者坏人。

93、一句无心的话也许会点燃纠纷，一句残酷的话也许会毁掉生命，一句及时的话也许会消释紧张，一句知心的话也许会愈合伤口、挽救他人。　

94、生命---就是一个逐渐支出和利用时间的过程。一旦丧失了时间，生命也就走到了尽头。

95、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

96、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

97、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

98、世界上只有一样东西是任何人都不能抢走的，那就是智慧。

99、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

100、一切伟大的行动和思想，都有一个微不足道的开始。

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勇者的箴言

　"世界上没有任何一件事比毅力更重要。才华不是；有才华的但并不成功的人再普遍不过。天才不是；不被重视的天才几乎算是一句谚语了。教育不是；这世界上已经有太多高教育程度的半调子。凡有毅力和决心才是决定一切的关键。" ——喀尔文.库勒

　　"在成功来到一个人的生命里以前，他一定会遇到非常多暂时的挫折，也许经过几次失败。当一个人被挫败击倒时，最早出现也最合乎逻辑的念头就是放弃。那就是绝大部分人会做的事。"——拿破仑.希尔

　　"有些人在快要达到成功的时候放弃他们的计划；但是有些人却获得胜利，因为他们在最后关头一鼓作气，投入比以往更大、更积极的努力。" ——希罗多德

　　 "坚忍的毅力、严苛而持续，凭这个特质很少有克服不了的事，因为它沉默的力量必定会随时间而强大地滋长。" ——歌德

　　"如果能投入勤勉和技巧，很少有完成不了的事。伟大的作品不是靠力量，而是靠毅力完成的。"——撒米尔.强生

　　"我们最大的光荣不是在从不跌倒,而是在每一次的跌倒后都能再站起来。"——东方哲人

　　"除了放弃努力之外,没有所谓的失败,没有来自内在的挫败,也没有无法克服的障碍,除了我们潜在对于目标的微弱感。" ——艾柏特.哈伯

　　"重要的因素就是坚持,以及不让你的能量或热忱被势必出现的打击所破坏的决心。" ——詹姆士.惠孔.瑞雪

　　"如果你可以让你的心、精神和体力，在你的需要已经消失后仍然继续发挥作用，那么坚持下去，在你一无所有的时候，让意志不断告诉自己'坚持下去！’。" ——卢得雅.吉普林

　　" 不，对于能将自己的力量付诸实现的人不会感到失败。他并不认为自己被打败了；对于下定决心的努力，或是不屈不饶的意志而言，没有所谓的失败。对于每次跌倒 后能够爬起来，能象个橡皮球般反弹，当其他人都放弃的时候还能继续坚持，当每个人都转身还能继续前进的人来说，并没有所谓的失败。"——奥里森.马登

　　"永远记住，你自己想要成功的决心比其他任何一件事还要重要。"——亚柏拉罕.林肯

　　"如果一个人能运用不屈不饶的毅力和积极的心理态度，他就可以突破环境，达成他决心去做的任何事。"——山米尔.史迈欧

" 很多人失败是因为他们放弃得太快。很多人失去信心，因为有一些迹象对他们不利。他们没有坚持下去的勇气，也无法在看似毫无希望之时继续奋斗。如果我们之中 有更多从能放手一搏，尝试那'不可能’的事，我们就会很快发现藏在那句老话当中的真理：没有一件事是不可能的。去掉恐惧，你可以做到你想做的任何事。" ——C.E.惠区博士

　　"为文明开启新路的人一向都是那些打破旧传统的人。永 远是那些相信自己的想法的人；他们可以思考与行动，并不需要一群人在背后支持。他们不怕独自站立，他们勇敢、有原创力、资源丰富。他们有勇气进入没有人踏 过的领域，去做其他人不曾做过的事。他们成就事情，在自己的时代留下名字。不要等待大好机会，只要把握平常的机会，并且让他们产生伟大的成果。" ——奥里森.马登

　　"我并不觉得挫败，因为每一次错误的尝试都让我更向前一步。" ——汤玛斯.爱迪生

　　"因为你被打得快要死掉而哭泣很容易；要苟延残喘地爬很容易；但是要一站再站，而眼前毫无希望的时候，那真的是所有人最好的榜样。" ——罗伯.瑟菲斯

　　"勇气是对抗害怕，是驾御恐惧——而不是恐惧的消失。" ——马克.吐温

　　"除了那些敢相信在他们内在有比现实处境更优越的东西的人之外，没有人创造出辉煌的成果。"——布鲁斯.马丁

　　"不要祈祷能完成在你能力范围之内的任务，而要祈祷有足够的力量去完成你现在的任务。"——飞利浦.布鲁克

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